Você sabe quanto cobrar por projeto de Power BI? Confira dicas valiosas de um sócio de consultoria sobre como precificar projetos de BI!
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O que você vai ver hoje?
Quanto Cobrar por Projeto de Power BI – Dicas de um Sócio de Consultoria
A consultoria em Power BI é um mercado vasto e em constante expansão, repleto de oportunidades, especialmente para quem tem a habilidade de transformar dados em insights valiosos e direcionar decisões estratégicas nas empresas.
No entanto, uma dúvida muito comum entre aqueles que estão começando nessa área é: “Quanto cobrar por um projeto de Power BI?”.
Pensando nisso, preparamos uma aula completa para ajudar você a responder essa e outras perguntas importantes, como: quanto cobrar, como entregar e onde encontrar clientes para os seus projetos de BI.
Para nos auxiliar nessa tarefa, contamos com a ajuda de Eduardo Julianelli, cofundador da AutoU, uma empresa especializada em consultoria de tecnologia e BI, que atende grandes nomes como L’Oréal, Fiat, Peugeot, B3 e Petrobrás.
Seja você iniciante ou alguém já experiente que busca expandir suas consultorias em BI, esta aula trará dicas valiosas para o seu crescimento profissional.
Consultoria em Power BI
Quando falamos em projetos de Power BI, é fundamental compreender o cenário da consultoria nessa área: o que as empresas buscam e o valor que os dados e insights podem oferecer a elas.
Como consultor, dominar a parte técnica é apenas uma peça do quebra-cabeça. É importante que você entenda as necessidades específicas de cada empresa, os problemas que enfrentam e como transformar esses desafios em soluções práticas.
Portanto, antes de pensar em como precificar seu projeto de BI, você deve priorizar o entendimento da demanda do cliente, além de realizar um planejamento e mapeamento cuidadosos do projeto.
Entendendo a Demanda do Cliente
Antes de iniciar o projeto, e até mesmo antes de precificá-lo, é essencial entender as expectativas do cliente e os objetivos que ele deseja alcançar com a sua consultoria.
- Pergunte Sobre o Problema: Identifique o que o cliente deseja melhorar. Qual é a dor dele? Ele quer relatórios mais claros? Deseja acompanhar métricas importantes? Ou está buscando otimizar processos?
- Planeje o Resultado: Descubra o que o cliente quer visualizar. Por exemplo, ele quer saber quanto vendeu? Se a empresa está lucrando? Quais indicadores-chave ele deseja monitorar.
- Entenda o Contexto: Considere a rotina e os desafios da equipe que utilizará o seu dashboard. Descubra como essas pessoas trabalham e o que elas precisam para tornar suas atividades mais práticas e eficientes.
Dica Importante: Adote uma abordagem empática com o cliente. Muitas vezes, ele pode ter dificuldade em entender termos técnicos ou detalhes do projeto. Por isso, procure simplificar a comunicação.
Traduzir essas demandas em soluções práticas é parte essencial do seu papel como consultor.
Lembre-se: um bom dashboard é aquele que qualquer pessoa consegue entender, sem precisar de explicações complexas ou extensas.
Planejamento e Mapeamento do Trabalho
Depois de entender as demandas do cliente e o contexto da empresa, o próximo passo é realizar um planejamento sólido do projeto. Isso inclui mapear e definir o escopo, estimar o tempo necessário e organizar as etapas e tarefas que serão executadas.
Um bom planejamento ajuda a evitar erros, retrabalho e garante que as expectativas e a satisfação do cliente sejam atendidas.
- Converse com o Cliente: Agende uma reunião para entender quais dados estão disponíveis, com que frequência são atualizados e que tipos de gráficos ou relatórios ele gostaria de ver.
- Defina e Liste as Entregas: Documente tudo o que será entregue, como dashboards, relatórios e até mesmo treinamentos, se necessário.
- Organize as Tarefas: Priorize as demandas com base em sua importância e complexidade.
- Estimativa de Tempo: Com todas as tarefas definidas, calcule o tempo necessário para cada etapa do projeto.
Dica: Sempre adicione um tempo extra como margem de segurança. Assim, você estará preparado caso algo leve mais tempo do que o previsto.
Modelos de Precificação de Projetos de BI
Com as expectativas do cliente alinhadas e o planejamento do projeto concluído, podemos avançar para um dos maiores desafios de quem está começando na área de BI: a precificação do projeto.
Basicamente, existem dois modelos principais de precificação: preço por hora e preço fixo por pacote.
Ambas as opções têm vantagens e desafios, e a escolha ideal dependerá das características do projeto, das expectativas do cliente e do que faz mais sentido para você.
Precificação por hora
Esse é um dos modelos mais comuns, onde você cobra do cliente com base nas horas dedicadas ao projeto e no valor da sua hora trabalhada.
É essencial que o valor da sua hora seja coerente com o mercado, reflita sua experiência e que você consiga fornecer ao cliente uma estimativa clara de tempo e custo.
Para calcular o preço final, basta multiplicar o valor da sua hora pelo número estimado de horas necessárias para a conclusão do projeto.
Veja algumas faixas de valores sugeridos para consultoria de BI, com base no seu nível de expertise:
- Iniciantes: R$50/hora.
- Intermediários: R$70 a R$100/hora.
- Especialistas: R$100 ou mais.
Uma dica importante: combine previamente com o cliente o que será feito caso o projeto ultrapasse o número de horas estimado.
Por exemplo, você pode cobrar um valor adicional pelas horas extras, mas é imprescindível que isso seja discutido e acordado antes de iniciar o trabalho.
Precificação por pacote fechado
O modelo de precificação por pacote fechado é ideal para clientes que preferem previsibilidade no custo final do projeto.
Nesse caso, é fundamental analisar com precisão a complexidade do trabalho, para oferecer tanto um prazo realista quanto um valor justo e condizente com o esforço envolvido.
Aqui estão algumas dicas para definir o valor final do projeto:
- Mapeie o escopo do projeto com antecedência: Liste todas as entregas, como dashboards, relatórios ou treinamentos.
- Calcule o tempo estimado para cada etapa: Considere o tempo necessário para análise, desenvolvimento e revisões.
- Adicione uma margem de segurança: Preveja possíveis imprevistos ou ajustes que possam surgir durante o projeto.
Seguindo esses passos, você poderá oferecer ao cliente um valor fixo que reflita o trabalho realizado e o nível de esforço necessário, garantindo maior segurança tanto para você quanto para ele.
Manutenção do Projeto de Power BI
Após a entrega do projeto, é comum surgirem demandas relacionadas a atualizações e manutenções recorrentes. Essas solicitações podem incluir a solução de problemas, a adaptação a novas demandas ou melhorias solicitadas pelo cliente.
Embora alguns clientes solicitem apenas o projeto finalizado, é importante que você destaque para eles a importância de uma manutenção contínua.
A entrega do projeto não é o ponto final. Um bom dashboard continuará gerando resultados ao longo do tempo, mas, para isso, ele precisa ser mantido atualizado e ajustado às mudanças na empresa e no mercado.
Desde o início, proponha um pacote ou serviço de manutenção e explique claramente ao cliente os benefícios de manter essa parceria a longo prazo.
Dessa forma, você garante que o trabalho entregue continuará atendendo às necessidades da empresa de forma eficiente.
Assim como na precificação do projeto inicial, você pode optar por dois modelos de precificação para manutenção: pacote fechado ou cobrança por horas trabalhadas.
Geralmente, o modelo de horas trabalhadas é o mais indicado para serviços de manutenção. Analise o projeto, estime as possíveis demandas futuras e precifique com base na complexidade e no tempo necessário para realizar as atualizações.
Aspectos Técnicos: Licenças e Compartilhamento
Outro ponto que costuma gerar dúvidas é a questão das licenças do Power BI. É essencial que tanto você quanto o cliente entendam que a responsabilidade pelo pagamento das licenças necessárias para o uso do Power BI é da empresa contratante.
Como consultor, seu papel é auxiliar no processo de aquisição e configuração, mas não arcar com esses custos.
Você pode oferecer orientações ao cliente, como:
- Indicar o tipo de licença mais adequado: Avalie as necessidades do negócio e sugira o plano ideal.
- Configurar as contas: Ajude a configurar o ambiente para que ele esteja pronto para uso.
- Conectar as fontes de dados e realizar testes: Certifique-se de que tudo está funcionando corretamente.
No entanto, a assinatura e o pagamento das licenças devem ser responsabilidade do cliente, já que esse é um gasto recorrente que será mantido pela empresa ao longo do tempo.
Onde e Como Encontrar Clientes?
Agora que você já sabe como planejar, apresentar e precificar um projeto de BI, uma pergunta comum é: “Onde e como encontrar clientes como freelancer?”
A forma mais eficiente de começar é ter exemplos concretos do seu trabalho. Foque em construir um portfólio bem estruturado e consistente, que funcione como o seu cartão de visitas.
Mesmo sem experiência formal na área de dados, é possível demonstrar suas habilidades através de projetos pessoais bem elaborados. Esses projetos mostram sua capacidade técnica e ajudam a atrair potenciais clientes.
- Crie projetos pessoais: Utilize bases de dados disponíveis gratuitamente, como as do Kaggle, que oferece dados sobre diversos temas. Desenvolva análises e dashboards completos, destacando sua criatividade e domínio técnico.
- Use tutoriais e aulas gratuitas: Aqui no blog da Hashtag e no canal do YouTube, Hashtag Treinamentos, você encontra diversas aulas e tutoriais para aprender a criar dashboards profissionais.
Caso tenha dúvidas sobre como montar um portfólio completo e profissional, confira nossa aula: Portfólio de Projetos no Power BI
Com um portfólio bem estruturado você pode conseguir clientes através de plataformas para freelancers como o Workana ou Upwork.
Além disso, outra forma eficaz de prospectar clientes é estabelecer conexões com profissionais da área ou pessoas que atuam em empresas relacionadas.
Essas conexões podem indicar seu trabalho e apresentá-lo a potenciais clientes, ampliando suas oportunidades de negócio.
Como a Hashtag Pode te Ajudar?
Para te preparar para o mercado de BI e destacar seus projetos, a Hashtag Treinamentos oferece um curso completo de Power BI.
O que você encontrará no curso?
- Conteúdo atualizado: Desde funções básicas até a criação de relatórios e dashboards avançados.
- Método didático e prático: Aulas pensadas para facilitar o aprendizado, mesmo para iniciantes.
- Suporte contínuo: Um time à disposição para tirar dúvidas e ajudar no seu progresso.
- Comunidade exclusiva: Conecte-se com outros alunos para trocar experiências e obter insights valiosos.
- Material didático completo: Apostilas e materiais para download, permitindo que você revise o conteúdo sempre que necessário.
Se você quer dar os primeiros passos na área de dados e levar sua carreira para o próximo nível, conheça o nosso Curso Completo Power BI Impressionador.
Conclusão – Quanto Cobrar por Projeto de Power BI – Dicas de um Sócio de Consultoria
Nessa aula, você não apenas descobriu como precificar projetos de Power BI, mas também aprendeu a planejar, vender e conquistar clientes para seus trabalhos como consultor em BI.
O mercado de Business Intelligence é uma das áreas mais promissoras atualmente, ganhando cada vez mais destaque nas empresas.
Com as estratégias e dicas compartilhadas, você estará mais preparado para atrair novos clientes, oferecer soluções que gerem valor real e se destacar no mercado de trabalho para construir uma carreira de sucesso.
Agora é a sua vez! Coloque em prática o que aprendeu, refine suas estratégias e esteja sempre em busca de melhorar suas habilidades em Power BI!
Hashtag Treinamentos
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